在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新時代背景下，剛赴南京參加完推介會的客商們滿載著收獲的喜悅，踏上回拉薩的返程。在機(jī)場候機(jī)大廳，一同參加推介活動的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者土旦尼瑪與其他人的行程有所不同，他準(zhǔn)備再奔赴西安，期待下一個商機(jī)……

公司產(chǎn)品得到廣泛認(rèn)可

來自拉薩市當(dāng)雄縣羊八井牧區(qū)的土旦尼瑪，是西藏班公湖某有限責(zé)任公司的創(chuàng)始人之一。他參加各種展會時總喜歡穿著藏裝，用一口流利的漢語向顧客介紹藏藥材——西藏牙膏產(chǎn)品的功效。他說：“2017年，我們公司收獲很大，不僅先后參加了西藏職業(yè)教育活動周、第20屆中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會、北京市支援合作地區(qū)特色產(chǎn)品展銷會、拉薩市赴南京招商引資項目推介會和凈土健康產(chǎn)品展銷活動，并有幸結(jié)識了從全國四面八方紛至沓來的想合作的銷售代理客商們，得到了他們的廣泛認(rèn)可。公司銷售出了上萬支牙膏，與實力雄厚的銷售商達(dá)成合作協(xié)議，在北京的150家社區(qū)門店鋪上了貨，同時在全國大潤發(fā)系統(tǒng)、歐尚系統(tǒng)、永輝等連鎖系統(tǒng)，天貓、京東等線上開通了網(wǎng)絡(luò)銷售。”

土旦尼瑪給人的印象是沉著穩(wěn)重、精干利索，渾身充滿創(chuàng)業(yè)的激情。這位果敢追逐夢想的年輕創(chuàng)業(yè)者，還有一個身份，就是擁有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證的藏醫(yī)醫(yī)師。2015年，土旦尼瑪畢業(yè)于西藏藏醫(yī)學(xué)院藏醫(yī)專業(yè)，對內(nèi)科、兒科、外科等都有豐富的診治經(jīng)驗。他說：“我的父親和爺爺都是牧區(qū)藏醫(yī)，小時候聽長輩說村莊背后的山上有藏藥材，不僅人吃了可以治病，就連牛羊生病了也會自己去找藥草吃。”因為對家鄉(xiāng)藏藥材資源的好奇，初中畢業(yè)后，土旦尼瑪開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)藏醫(yī)。經(jīng)過6年多的刻苦鉆研，順利拿到了助理醫(yī)師和執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證，在拉薩開辦診所，創(chuàng)立了自己的藏藥研發(fā)公司。“我選擇學(xué)藏醫(yī)最重要的原因還有一個，就是家鄉(xiāng)缺少真正懂醫(yī)療的人員，我想盡自己的努力，試著去做些改變。”

填補(bǔ)無本土牙膏品牌的空白

土旦尼瑪說，小時候看到村里有人牙痛時非常難受，吃藥沒效果的就只能選擇拔牙。在診所給人看病，也了解到很多人都患有口腔疾病，牙病給患者帶來的困擾真不容小視。所以，自己特意去關(guān)注藏醫(yī)理論中治療或保養(yǎng)牙齒、牙齦等口腔疾病的相關(guān)知識，總結(jié)出“要是能從口腔保健做起，便可以減少很多牙痛的問題”，于是產(chǎn)生了研發(fā)藏醫(yī)藥成分牙膏的想法。

為了牙膏的研發(fā)，土旦尼瑪硬著頭皮奔波在人生地不熟的內(nèi)地城市學(xué)習(xí)技術(shù)。翻閱醫(yī)學(xué)古籍、虛心走訪、上山采藥，不斷進(jìn)行臨床試驗，歷時5年多，2015年終于完成了首款具有清潔、止血功效的藏醫(yī)藥牙膏配方研制。牙膏的成功研發(fā)填補(bǔ)了西藏沒有本土牙膏品牌的歷史空白。目前，土旦尼瑪和他的團(tuán)隊研發(fā)出了以藏醫(yī)藥為特色的3種配方、5款牙膏產(chǎn)品，其中包括專門為兒童研制的可吞食牙膏。這些產(chǎn)品是藏藥材理論與現(xiàn)代科技技術(shù)結(jié)合的成果，真正意義上傳承和發(fā)展了藏醫(yī)藥文化和技術(shù)。

致力于藏醫(yī)藥日化研發(fā)銷售

牙膏的包裝極具民族特色，用的是仿藏紙原漿的外包裝設(shè)計，簡潔清爽且很有質(zhì)感，并印有漢藏雙語文字。“這款產(chǎn)品的包裝設(shè)計，我做了20多次，這是我第一款藏藥系列產(chǎn)品，也是西藏第一款藏醫(yī)藥牙膏，我想將藏文化和藏醫(yī)藥都融進(jìn)這款產(chǎn)品中去,希望這支牙膏不管帶到哪里，別人一看就知道：‘哦，這是西藏產(chǎn)的’。”土旦尼瑪欣慰地說道。

牙膏已逐漸走向全國市場，然而，土旦尼瑪告訴記者：“最初創(chuàng)業(yè)并沒有想象中那么簡單，既沒有資金，也沒有人脈，雖然當(dāng)時收獲了研發(fā)成功的喜悅，但產(chǎn)品如何銷售又成了新的難題。為了籌集資金，我發(fā)過傳單，批發(fā)過小商品，每天都為了生存而奔波。政府了解到我的困難后，在百益超市提供了免費三年的商位。如今，艱苦的創(chuàng)業(yè)，不懈的努力，牙膏才得到了市場的認(rèn)可。”

2015年，土旦尼瑪對市場進(jìn)行調(diào)查，聽取消費者反饋，與各大超市簽訂購銷協(xié)議，根據(jù)市場需求，對產(chǎn)品的凈含量到包裝進(jìn)行了完善。2016年，土旦尼瑪遇到了從事廣告?zhèn)髅焦ぷ鞯睦瓰踟暩拢蚓邆漭^強(qiáng)的市場開拓和品牌運營能力，拉烏貢嘎成為了他的金牌合伙人。在柳梧新區(qū)拉薩眾創(chuàng)空間11層，他們開始精心地孵化項目。“我們還要開發(fā)一系列藏醫(yī)藥產(chǎn)品，如藏藥香味的沐浴露、洗發(fā)水、香皂以及擦臉油等洗漱品和日用品，并計劃建立首個藏醫(yī)藥日化產(chǎn)品研發(fā)基地與生產(chǎn)廠房。希望我們通過這款牙膏，不但能夠給客戶提供口腔健康護(hù)理，還能向區(qū)內(nèi)老百姓普及口腔健康知識，向區(qū)外宣傳藏醫(yī)藥文化，讓更多的人感受藏醫(yī)藥文化的魅力，了解藏醫(yī)藥文化的發(fā)展?jié)摿Α！?/p>